Est-ce que le marketing de réseau est une secte ? Voici la réponse

Lorsque vous avez amené pour la 1ère fois votre prospect à votre présentation, avait-il senti que le mlm une secte ?

 

C’est un mode de pensée qui est assez fréquent, et c’est ce que je pensais aussi à mes débuts.

 

Vous allez découvrir comment travailler ce phénomène.

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3 questions à poser à vos distributeurs lors de leur démarrage

Votre distributeur se sent perdu une fois qu’il ait rejoint votre équipe ?

 

C’est une erreur que font beaucoup de distributeurs, ils parrainent des personnes, mais ne mettent pas de plan d’action à leurs nouveaux partenaires.

 

Découvrez dans cet article les 3 questions fondamentales à poser à votre nouveau distributeur pour qu’il puisse démarrer dans de bonnes conditions.

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Ayez une forte posture lors de vos appels pour fixer un rendez-vous ferme

Quelle est votre posture lorsque vous parlez avec un prospect au téléphone ?

 

Et quand je parle de posture, je parle du ton de votre voix et de la domination de la conversation.

 

Si ce n’est pas le cas, lisez cet article afin d’être convaincant avec votre prospect, et organiser un rdv ferme avec lui.

 

Cet article est un peu long, mais ça vaut le coup de le lire jusqu’au bout.

 

Juste avant que vous lisiez la suite… si vous galérez à parler de votre entreprise MLM à votre prospect, vous risquez gros car :

 

Vous ne savez pas par ou commencer

 

Vous ne connaissez pas les questions que se bousculent dans la tête de votre prospect, et la raison pour laquelle il accepte, ou refuse de se joindre à vous.

 

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1/ Soyez le dominant pas le dominé

 

Lorsque vous effectuez un appel avec un prospect, vous devez détenir tous les pouvoirs, et maîtriser votre attitude.

 

Vous devez obtenir, ce que votre prospect recherche, pour qu’il puisse avoir envie d’en savoir davantage.

 

Vous n’avez aucune obligation de répondre à ces questions, si vous le faite, vous serez dans une position délicate.

 

Bien qu’il soit important de répondre aux objections, si votre prospect se met en mode interrogatoire, vous allez être coincés et vous allez vous dire «  il pose trop de questions celui-là, ça m’embête ».

 

Plus votre prospect vous pose des questions, plus il domine la conversation, et la prise de rdv se soldera par un échec.

 

Les prospects sont attirés par des personnes fortes, c-à-d des personnes qui ont de l’attitude, et une posture.

 

Ce sont ces 2 choses essentielles, qui font ressentir au prospect, que vous n’êtes pas obligé de répondre à ses questions.

 

C’est ce qui attire votre prospect, et qui leur donne l’impression qu’il est en train de passer à côté de quelque chose.

 

Voici les maintenant les étapes à suivre d’un appel téléphonique pour fortifier votre posture.

 

 

 

Ayez une forte posture lors de vos appels pour fixer un rendez-vous ferme

 

 

 

 

 

 

 

2/ La mécanique d’un appel téléphonique + script

 

Les étapes sont :

1. Remémorer au prospect le lieu ou vous vous êtes rencontré.

2. Allouez un temps pour un appel avec lui.

3. Lui expliquer la raison de votre appel.

4. Qualifiez une personne.

5. fixez rdv et confirmer le rdv.

 

 

1. Remémorez au prospect le lieu où vous vous êtes rencontré

 

Prospect : « Allo ? »

 

Vous : «  Bonjour Jack, Paul à l’appareil. Je ne sais pas si vous vous souvenez de moi, mais on s’est rencontrés la semaine dernière, à l’entrée d’une pièce de théâtre, alors qu’on faisait la file pour acheter notre place. »

 

Vous voulez qu’il vous reconnaisse, vous n’essayez d’être plus amical qu’il ne faut, ni être plus précis à propos sur ce que vous allez discuter ensemble.

 

2. Allouez pour un temps d’appel avec lui

Prospect : « Ah oui, je me souviens de vous, comment allez-vous ? »

 

Le prospect se demande s’il a du temps pour cet appel, vous dites alors :

 

Vous : « Très bien, m’autorisiez-vous à m’accorder trente à quarante seconde ? »

 

Cette phrase est très efficace car, le prospect se dit que l’information sera très courte, et qu’il ressent que vous l’avez téléphoné au mauvais moment.

 

Mais comme vous avez poliment formulé votre demande, vous avez son autorisation.

 

3. Expliquez la raison de votre appel

 

Le prospect se met à se demander ce que vous avez à lui dire, et là vous dites :

 

Vous : « Jack, la raison de mon appel est… »

C’est tout, vous avez répondu à sa question, et en même temps, vous lui donnez l’impression que ce n’est pas le moment de poser des questions.

 

Vous : «  Jack, la raison de mon appel est la suivante : Je collabore avec des personnes de (ville, où pays), qui ont développé une opportunité qui nous permet d’expliquer aux gens, comment prendre soin de leur santé, et promouvoir les produits à leur entourage.

Nous avons établi un profil de personne, avec lesquelles nous aimerions travailler, et vous m’avez semblé être quelqu’un qui correspond à ce que nous recherchons. 

Jack, lorsque vient le temps de gagner un complément de revenu, ou bien même de gagner un revenu de carrière, est-ce que cette perspective vous intéresse ? »

 

Lorsque vous désignez votre ville ou, votre pays, c’est tout simplement de désigner votre upline, et le fait d’expliquer de cette façon, vous vous exprimez comme un vrai entrepreneur.

 

La curiosité de votre prospect, l’emporte :

 

« Oui, de quoi s’agit-il ? »

 

4. Qualifiez votre prospect

 

Vous : « Très bien, ce que j’aimerais faire, c’est de m’asseoir avec vous pendant une quinzaine de minutes, pour que je puisse vous poser quelques questions . »

 

En fonction de vos réponses, je saurai si, oui ou non, nous pourrions collaborer ensemble.

 

Je ferai une recommandation à mes partenaires, et nous verrons si nous allons collaborer avec vous.

 

et si c’est le cas, je vous expliquerai la façon dont nous travaillons.

 

Si tous ça vous convient, nous pourrons passer à l’étape suivante, mais si tout cela ne vous convient pas, seriez-vous à l’aise de me répondre un NON ? ».

 

Le prospect n’a alors pas l’impression que vous lui vendez quelque chose, et vous avez une forte posture à son égard.

 

5. Fixez et confirmez un rdv

Prospect  : «  Oui je peux vous dire non »

 

Vous : « Super ! Avez-vous un agenda sur vous ? »

 

Prospect  «  Oui je vais aller le chercher, Oui je l’ai ! »

 

Vous : «Très bien ! Je pourrais me rendre chez vous, ou alors dans un café si vous le préférez, qu’est-ce qui vous convient le mieux ? »

 

Prospect : « Oui dans un café, ce serait mieux. »

 

Vous : «  Ok parfait ! Cependant, mon emploi du temps étant chargé, mon horaire me permet de vous rencontrer seulement après les heures de travail, immédiatement après vers 18h, est-ce que ça vous conviendrait ? »

 

Prospect : « Ok, ça me convient »

Vous : «  Ok, Que diriez-vous du café « X » à la rue « Y » ? »

 

Prospect : « Oui je connais l’endroit. »

 

Vous : «  D’accord, mon agenda est bien rempli cette semaine, est-ce que Mardi ou Jeudi vous conviendrait ? »

 

Prospect : « Oui Jeudi c’est parfait »

 

Vous : «  Parfait, donc je note dans mon agenda Jeudi à 18h au café « X » à l’adresse « Y ».

 

Jack, avant qu’on se quitte, y a-t-il une raison qui ferait en sorte, que vous pensiez que ce ne serait pas un rdv confirmé ? »

 

En posant cette question, votre prospect s’engage à venir à ce rdv, et qu’il a accepté de vous rencontrer.

 

Vous avez le contrôle de la conversation, et vous le lui remettez entre les mains, les entrepreneurs ne supplient jamais les gens de les rencontrer.

 

Donnez au prospect l’impression que s’il veut en savoir plus, il doit être présent, et à l’heure.

 

Prospect : «Non  j’y serai sans faute ! »

 

Vous «  Ok, je vous rencontrai dans l’entrée du café à 18h, Jeudi prochain, alors à Jeudi ! »

 

En répétant les coordonnées de nouveau, vous confirmez le rdv.

 

Voici le script au complet :

 

Prospect : « Allo ? »

 

Vous : «  Bonjour Jack, Paul à l’appareil. Je ne sais pas si vous vous souvenez de moi, mais on s’est rencontrés la semaine dernière, à l’entrée d’une pièce de théâtre, alors qu’on faisait la file pour acheter notre place. »

 

Prospect : « Ah oui, je me souviens de vous, comment allez-vous ? »

 

Vous : « Très bien, m’autorisiez-vous à m’accorder trente à quarante secondes ? »

 

Prospect : « Bien-sûr, que puis-je faire pour vous ? »

 

Vous : « Jack, la raison de mon appel est la suivante : Je collabore avec des personnes de (ville, ou pays), qui ont développé une opportunité qui nous permet d’expliquer aux gens, comment prendre soin de leur santé, et promouvoir les produits à leur entourage.

 

Nous avons établi un profil de personne, avec lesquelles nous aimerions travailler, et vous m’avez semblé être quelqu’un qui correspond à ce que nous recherchons. 

 

Jack, lorsque vient le temps de gagner un complément de revenu, ou bien même de gagner un revenu de carrière, est-ce que cette perspective vous intéresse ? »

 

Prospect :« Oui, de quoi s’agit-il ? »

 

Vous : « Très bien, ce que j’aimerais faire, c’est de m’asseoir avec vous pendant une quinzaine de minutes, pour que je puisse vous poser quelques questions . »

 

En fonction de vos réponses, je saurai si, oui ou non, nous pourrions collaborer ensemble.

 

Je ferai une recommandation à mes partenaires, et nous verrons si nous allons collaborer avec vous,

et si c’est le cas, je vous expliquerai la façon dont nous travaillons.

 

Si tous ça vous convient, nous pourrons passer à l’étape suivante, mais si tout cela ne vous convient pas, seriez-vous à l’aise de me répondre un NON ? »

 

Prospect  : « Oui je peux vous dire non »

 

Vous : « Super ! Avez-vous un agenda sur vous ? »

 

Prospect  « Oui je vais aller le chercher, Oui je l’ai ! »

 

Vous : « Très bien ! Je pourrais me rendre chez vous, ou alors dans un café si vous le préférez, qu’est-ce qui vous convient le mieux ? »

 

Prospect : « Oui dans un café, ce serait mieux. »

 

Vous : «  Ok parfait ! Cependant, mon emploi du temps étant chargé, mon horaire me permet de vous rencontrer seulement après les heures de travail, immédiatement après vers 18h, est-ce que ça vous conviendrait ? »

 

Prospect : « Ok, ça me convient »

 

Vous : « Ok, Que diriez-vous du café « X » à la rue « Y » ? »

 

Prospect : « Oui je connais l’endroit. »

 

Vous : « D’accord, mon agenda est bien rempli cette semaine, est-ce que Mardi ou Jeudi vous conviendrait ? »

 

Prospect : « Oui Jeudi c’est parfait »

 

Vous : «  Parfait, donc je note dans mon agenda Jeudi à 18h au café « X » à l’adresse « Y ».

 

Jack, avant qu’on se quitte, y a-t-il une raison qui ferait en sorte, que vous pensiez que ce ne serait pas un rdv confirmé ? »

 

Prospect : «Non  j’y serai sans faute ! »

 

Vous « Ok, je vous rencontrai dans l’entrée du café à 18h, Jeudi prochain, alors à Jeudi !  »

 

Voilà comment ont domine une conversation téléphonique, avec une bonne posture, et fixer un rdv ferme.

 

 

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Je vous souhaite tout le succès que vous méritez en mlm, Ousmane Diaby

 

P.S: Si cet article « Ayez une forte posture lors de vos appels pour fixer un rendez-vous ferme  » vous a plu, laissez un commentaire et cliquez sur j’aime J’en serai ravi : )

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